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            未來可期|2021上海眼鏡展落幕,目立康開啟軟鏡業務新篇章!

            2021·上海眼鏡展

             

            5月8日,歷時3天的第二十屆中國(上海)國際眼鏡業展覽會在上海世博展覽中心圓滿落幕。本次展會,集結了業內諸多品牌及參展商參展,盛況空前,目立康展區更是吸引了各地參展者的矚目。

             

             

            Menicon & 完全眼鏡采訪直擊

            目立康軟鏡在本次上海展的精彩亮相,除了廣獲觀展者的贊譽之外,還吸引了多家媒體的關注。57日,目立康中國區總經理孫政基先生,接受了《完全眼鏡》雜志的獨家專訪。

             

             

            01 關于目立康

            《完全眼鏡》:今天非常榮幸,能夠邀請到孫政基總經理進行這次專訪,第一個問題是:如果有人問目立康是家怎樣的公司?首先想到的關鍵詞是專業,安全,醫療屬性。那么您能跟我們詳細介紹一下目立康的發展歷程嗎?

             

             

            孫政基總經理今年是目立康成立70周年,我們也借上海眼鏡展這個機會推出我們的軟鏡產品。這是一個非常好契機,也是對我們品牌最好的紀念。70年前我們的創始人田中恭一先生,他嘗試用自己的眼睛做試驗,自主研發出一款隱形眼鏡,這是我們品牌故事的開端,也是我們品牌文化的根源。

            我們企業核心價值觀有3個關鍵詞:創造、獨創、挑戰。70年來,我們沿著這條道路一步步走來。從第一款角膜接觸鏡到第一款透氧性的角膜接觸鏡,到第一片拋棄型眼鏡,再到現在的角膜塑形鏡,從材料的研發、鏡片的設計,以及到鏡片的生產制造、驗配技術,都做到了一體化。

             

             

             

            《完全眼鏡》:您剛才談到了70年的發展歷程,目立康從1951年日本研發出首例實用性角膜接觸鏡,到如今成為布局全球80多個國家的隱形眼鏡帝國,從日本的目立康到世界的目立康。您能跟我們說一說目立康是如何在激烈的市場競爭中經風搏雨,愈加蓬勃發展的呢? 

            孫政基總經理首先,目立康的研發從未止步,我們的每一步都扎實的建立在研發的基礎上,每一個時代我們都推出了順應趨勢的產品。

            其次,從患者的安全角度出發,我們有自己的安全哲學憲章:那就是保護每一位患者的視力,保護每一位患者的眼部健康,這是我們一直追求的理念。

             

             

            《完全眼鏡》:有了技術研發和營銷實戰上的經驗累積,目立康已成功進入中國市場。我們從角膜塑形鏡,護理液,與知名醫療機構緊密合作開始,建立了對目立康的認知,您能跟我們詳細描述一下目立康在中國市場中主要經營的產品和項目嗎?

            孫政基總經理進入中國時,我們是從硬鏡RGP產品開始,從醫院眼科率先起步,這與其他品牌相比,我們走了一條與眾不同的道路。我們深刻認識到第三類醫療器械產品的特殊屬性,所以我們邁出的第一步是與眼科醫生合作,在眼科專業的驗配指導下來推廣目立康產品。

             

            02 聚焦品牌新品

            《完全眼鏡》:目立康作為硬鏡品牌的領導者,開啟軟鏡市場新業務背后的契機和未來的愿景是什么?

            孫政基總經理這和我們品牌的初衷是一樣的,不管是軟鏡還是硬鏡,首先解決的是視力問題,那么在解決視力問題的同時,眼睛的健康永遠是我們首先需要關注的。所以,我們無論是做硬性隱形眼鏡、做視力管控的角膜塑形鏡,還是做彩色的隱形眼鏡,健康永遠是我們的主題,眼健康永遠是我們的追求。

            《完全眼鏡》:謝謝,您說的非常好,眼健康是我們的追求!那我們把目光拉回到這次上海眼鏡展的展區,您能跟我們介紹一下此次發布的新品都有哪些系列以及他們的特點是什么?

            孫政基總經理這次主要展示的是兩大系列。

            一個是硅水凝膠產品沛明優,包含雙周拋及雙周拋散光片,特點是高透氧率、可以讓眼睛自由呼吸,能最大限度地保證我們眼睛的角膜健康。另外,散光片的上下雙薄設計,能夠矯正我們角膜的散光問題。除此之外,我們驗配的技術要求不是很高,經過簡單的培訓,不單是眼科醫生,眼鏡店的工作人員也可以輕松掌握。

            我們還有一款產品,俗稱為美瞳片,就是彩色隱形眼鏡。這款隱形眼鏡的透氧率也很高,含水量適中,配戴舒適,最重要的是它是真正的三明治夾層技術,能夠防止色素外露,最大限度的滿足年輕人對美的追求,同時也保證眼睛的健康與安全。
             

            03 品牌競爭優勢

            《完全眼鏡》:這次有很多的同行、各大品牌來參展,您認為目立康和國內市場的隱形眼鏡公司相比,最大的競爭優勢是什么?

            孫政基總經理還是我們的專業優勢、教育培訓系統、加上我們對患者科普教育的新手段,這都是我們核心的營銷方式。

             

             

            《完全眼鏡》:目立康專攻硬性隱形眼鏡,護理液,此次增加軟性隱形眼鏡類別,勢必會遇到很多競爭對手,那么目立康在銷售渠道建設上,會有何戰略布局?

            孫政基總經理最開始,我們是從醫院眼科走向大眾,成為眼科醫生信任并且推薦的隱形眼鏡,這是我們堅守的渠道策略。當然我們不會拒絕傳統批發渠道、眼鏡店零售渠道,更重要的是我們也會因時而動、順應電商的潮流,開發線上營銷新渠道。

             

             

            《完全眼鏡》:那下一個問題,我看到目立康的企業文化倡導:“只做自己的第一,不做別人的第二。只專注自己研發,不去模仿別人。”此次推出的軟性隱形眼鏡,肯定具有多方面的優勢才能夠打動零售門店或渠道商,讓他們愿意接受一個新的品牌。您能跟我詳細介紹一下目立康會對渠道進行哪些方面的賦能,以及未來會有哪些大動作真正落地到渠道中去?

            孫政基總經理首先是專業度的提升,我們有目立康視光學院,對于我們的同行、渠道合作伙伴、上中下游我們會進行體系化的培訓。另外,我們堅持學術營銷,和眼科專家一起做好學術方面的價值背書,然后通過學術價值來推動市場發展,這是我們的策略之一。

             

            04教育&策略

            《完全眼鏡》:一款新品隱形眼鏡要想直達消費者內心,還是要經過漫長的教育,教會消費者健康使用,那未來目立康在教育消費者上,會有哪些舉措呢?

            孫政基總經理這個問題特別好,因為現在眼睛亞健康現象特別普遍,再加上大量使用電子產品,使眼睛容易出現干澀、疲勞等癥狀,視力不良的青少年數量也逐年遞增。需要正視的是目前社會嚴重缺乏眼健康的知識普及,沒有正確的知識,就沒有好的習慣,也就造成日常行為引發的各種視力問題。所以我們今年著重推出眼健康科普教育,我們會投資建立一個眼健康的科普館,面向社會來宣傳眼睛健康的重要性。

            《完全眼鏡》:這個科普館是在哪里呢?

            孫政基總經理是在大連。

             

             

            《完全眼鏡》:好的,那非常值得期待。接下來,我想問您,軟性隱形眼鏡的銷售有別于硬性隱形眼鏡。大眾對于軟鏡更趨向美觀和舒適度,所以在購買渠道會傾斜傳統眼鏡渠道和電商,那么目立康在這些渠道,提高品牌認知的策略是什么呢?

            孫政基總經理我們會和顧問公司一起多方面研究消費者的年齡層次、購買傾向、價格敏感度等要素,來制定專屬于我們的品牌策略。

             

            05品牌未來發展

            《完全眼鏡》:好的,最后一個問題,中國隱形市場是需要更多更好品牌的注入,無論對于渠道商還是消費者,都需要優質的產品,未來目立康對中國市場還會有哪些產品研發,對中國市場還會有哪些大動作,可否提前透露一下?

            孫政基總經理還是回到我們的起點,我們的研發永遠沒有止步,我們一直在前進。比如,研發新一代硅水凝膠產品,研發下一代硅水凝膠材料,研發讓眼睛更健康的隱形眼鏡材料等等。期待在不久的未來,目立康能為市場推出更安全的隱形眼鏡產品。

            《完全眼鏡》:非常感謝您,在百忙之中接受我們的采訪。在此我代表《完全眼鏡》也衷心祝愿我們目立康在中國市場能越做越好,也祝愿我們目立康在本次上海眼鏡展能收獲滿滿!

            孫政基總經理感謝!謝謝你的祝福。

             

             

            孫總經理與《完全眼鏡》記者合影留念

             


             

            Menicon展區·現場直擊

             

            展館以“有限視野·無限視界”為創意核心,

            讓每個走過目立康展館的人,

            都能感受到目立康,

            開放創新、不斷精研的品牌態度。

             

             

            靈動視覺、創意陳列、新款產品

            由內而外

            開啟軟鏡業務新篇章

             

             

            極致安全,著眼健康

            目立康軟鏡將秉承開放創新的精神

            帶來更多更為優質健康的軟鏡產品

             


             

            Menicon目立康
            未來可期

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            2021上海展圓滿落幕
            期待下次與您相約

             

            目立康團隊合影留念

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